灯具专卖店应该做到精准定位滚轧机
灯具专卖店应该做到“精准定位”
??我们从2006年开始经营松下的照明产品,2008年在惠州三环装饰城开设了松下在惠州市区的唯一一家专卖店。由于松下的产品质量稳定,售后服务比较到位,所以这些年来在惠州当地市场建立了一定的口碑。产品贴合市场是专卖店立足的关键
松下照明电工(惠州)专营店经理 刘忠炳
我们从2006年开始经营松下的照明产品,2008年在惠州三环装饰城开设了松下在惠州市区的唯一一家专卖店。由于松下的产品质量稳定,售后服务比较到位,所以这些年来在惠州当地市场建立了一定的口碑。2013年松下专卖店产品销售额同比2012年有了些许增长,但是利润却与2012年持平,主要是由于2013年我们进行了松下新产品调整,并对一些特价灯饰产品进行了重点推介,特价灯饰产品占了销售额的很大比例。
目前,市场上真正以专卖店形式经营的灯饰品牌越来越少,许多专卖店实际上已慢慢沦为店中店。我觉得做好灯饰专卖店应该注重以下几个方面:第一是专卖店的品牌影响力要大,要注重提升在大众消费者心目中的地位和影响力;第二是专卖店的店面形象一定要与自身品牌的发展定位相匹配;第三点也是最重要的一点,即专卖店的产品在保证质量的同时一定要贴合当地市场。
专卖店生存的关键在于产品,有些产品在广州比较畅销,但是在惠州就不一定有市场。因此,厂商之间应寻找一个契合点,对专卖店因地制宜,甚至可以让上游品牌厂家的设计师下到各地,充分了解市场,设计出既有差异化又有特色的产品。专卖店的灯具产品在各地有充分的竞争力,才能让专卖店在当地活得更好。
灯饰专卖店经营遇瓶颈
北京美商维他贸易有限公司总经理 陈锋
我们从2007年开始做文联灯饰的专卖店。受多种因素影响,这几年工程产品销售业绩一直不尽如人意,零售则表现一般。2014年工程产品的销量同比2013年有所下滑,主要原因是受大环境影响。此外,水晶灯系列产品竞争特别激烈,而且我们在管理方面还有待改进。
据九正建材网了解,这几年专卖店经营比较困难的原因有以下几点:第一、国家的宏观经济在不断调整,灯饰行业受房地产调控的影响比较大;第二、专业卖场不断增加,市场需求却有限,激烈的竞争影响了灯饰专卖店的发展;第三、电子商务对传统专卖店渠道的冲击比较大。市场扁平化速度加快,区域管理将很受限制,因此,传统渠道的经营将更加困难。
市场规律是价值比价格更重要
太原现代装饰城钜豪照明总经理 胡志文
我目前经营着钜豪照明专卖店,近两年,在市场波动较大的情况下,总体上仍能保持平稳的销售业绩。
现阶段,不少灯饰专卖店的存活率或产品销售额均不够理想,尤其是在县市级市场,这种现象尤甚。其中重要原因在于专卖店产品结构过于单一,产品品类不够丰富,不能满足不同层次、不同消费结构的需求,久而久之专卖店会沦为综合店,甚至出现挂羊头卖狗肉的现象。
专卖店应该有更多的选择和更好的产品,顾客选择专卖店看重的是其品质保障、售后方便和价格合理。此外,专卖店的经营理念应符合消费者的口味,还有赖于商家因地制宜的经营。商家可以借节庆、店庆等时机,举行抽奖、游戏、促销活动等方式聚集人气,以此来拉动专卖店产品的销售额。总之,市场的规律是价值比价格更重要。
- 下一篇:正版软件的商业价值调查白皮书脚轮轴承
- 上一篇:防过热投资增速应低于20电动绞盘
- 最好17日澳洲东岸至中国运费行情导螺杆哈密铝箔纸四平增压泵Trp
- 最好2016年08月09日最新镧铈金属价格行插装阀高温油泵控制面板筛分设备轧钢设备Trp
- 最好印度国家铝业为建新厂研究水资源利用情况板栗机防震垫金属化薄膜切边机洗车设备Trp
- 最好2017年11月06日最新金属钕价格行情车载逆变器工业电炉拉网头声表谐振器液位继电器Trp
- 最好多晶硅价格分析及后市预测充填机固定轮离心机适配器电缆移位器Trp
- 最好今日铜价格查询111111116电缆接线盒换向阀抹光机天门纸包线Trp
- 最好亚洲铝市展望铝升水有进一步下跌可能定时器家用缝纫机啤酒箱网纹辊自动稳压器Trp
- 最好我国再生资源回收体系逐步规范化保护卡分析仪表经纬仪清污机线性光耦Trp
- 最好8月10日乐从市场H型钢价格行情TV遥控器发热片绞线机气压计吴江Trp
- 最好动物园扫码检票系统植物园门票套票年票管理Gps模块多级泵交换机启动电容器蜗轮Trp
- 最好27日上海市场合金废钢价格行情等离子彩电焊机滤光片塑料把手张力计Trp
- 最好美铝有可能裁员并关闭冶炼厂德州海水泵铝铆钉速冻机闸阀Trp
- 最好贵州铝厂党委书记陈刚参加碳素事业部党委十缠绕膜高压仪表阀矿产机械韶关兖州Trp
- 最好中国矿产资源标准迈向国际化的重要一步电表箱号码机脉冲除尘器塑料喷嘴折弯机Trp